在 B2B 领域，采购决策通常需要较长的准备时间。我们将向您展示如何让您的潜在客户不会半途而废，而是最终决定您的产品。与客户旅程保持一致的入站营销适合此目的。 客户通常需要几个月的时间才能真正做他们应该做的事情——购买。特别是当涉及到B2B 领域 的 产品或服务时，需要进行解释。入站营销是一种依赖客户根据高质量内容找到产品的方法。与高效的销售线索管理相结合，可以取得巨大的成功。在潜在客户的客户旅程中陪伴他们非常重要，这样他们就不会中途退出。尽管客户旅程有不同的模型，但这三个阶段是重点：认知（对公司/产品的看法）、考虑（考虑购买）和决策（决定/购买）。
入站营销发生在三个层面
接触点：有了他们，你就会被记住！ 在潜在客户购买之前，他或她会在互联网上研究产品或通过其他方式（例如在贸易展览会上）了解该产品。重要提示 马来西亚 电话号码 您应该从第一个接触点（例如网站）就出现在您的公司中。根据需要创建尽可能多的接触点，以便潜在客户始终了解您的产品和专业知识。 策略： 入站策略定义了如何根据潜在客户及其客户旅程定制内容，并以销售为导向的方式通过各种线上和线下渠道进行分发。 内容：在内容策略中，定义了与显示内容的创建、分发和推广相关的所有流程。同时，所有渠道都已确定，包括 PESO 组合（付费、赚取、共享和自有内容）。
入站就一定意味着在线吗
技术：营销自动化软件使发布、分发和分析变得更加容易。流程变得更高效、更快且更具可扩展性。 任何认为入站营销只发生在网上的人都是错误的。除了明确的 马来西亚电子邮件列表 入站在线规则（例如搜索引擎营销、博客、内容创建、登陆页面、社交媒体参与和入站潜在客户开发）之外，公关、讲座或活动也有助于入站成功。此外，电子邮件营销、社交媒体内容推广或 AdWords 和社交广告等经典的出站措施也有助于入站策略。为什么仅仅在线措施不能算作入站营销？例如，因为事件也代表了可以在战略中发挥重要作用的接触点。
