Лидоскоринг, что это такое и как его использовать
Скоринг лидов — это метод оценки интереса потенциальных клиентов или лидов с помощью системы скоринга.
30 июня 2022 г.
Стратегии цифрового маркетинга
Один из наиболее практичных и полезных способов расставить приоритеты среди потенциальных клиентов — это оценка потенциальных клиентов . Этот метод используется для оценки и выявления потенциальных клиентов и, таким образом, определения стратегии, которую следует разработать с ними.
Что такое Lead Scoring и для чего он нужен в маркетинге?
Лид- скоринг – это методика, позволяющая оценить интерес потенциального клиента к компании . Этот процесс помогает команде маркетинга и продаж расставить приоритеты, поскольку полученная оценка используется для определения того, какие потенциальные клиенты готовы к тому, чтобы продавец связался с ними или перешел к этапу покупки и, таким образом, отреагировал на них соответствующим образом. Благодаря лидоскорингу вы можете оценить актуальность потенциального клиента. Для категоризации этих клиентов используются две оценки: профиль и интерес.
Наиболее важные модели оценки потенциальных клиентов
В моделях оценки лидов необходимо учитывать два типа информации:
Неявная информация. Он состоит из информации, которую компания собирает на основе поведения пользователя во время входящей кампании : онлайн-поведения, количества посещений веб-сайта или взаимодействия по электронной номера канады почте или в социальных сетях.
Явная информация. Это информация, которую пользователь сам предоставляет компании , например, через онлайн- форму . Получаются такие данные, как демографическая информация, название компании, местоположение, должность или многолетний опыт.
Стратегия оценки лидов, с чего начать?
Это шаги, которые вы должны принять во внимание. Вы уже знаете, что мы в Súmate рады помочь вам в разработке вашей стратегии входящего маркетинга .
Обзор базы данных. Прежде всего, прежде чем приступить к квалификации новых клиентов , интересно просмотреть текущую базу данных, поскольку многие из этих клиентов могут представлять собой потенциальную возможность.
Определение BeReal, новая социальная сеть без фильтров где баллов. Определите атрибуты или квалификационные значения как текущих, так и будущих потенциальных Лидоскорин что клиентов и уровень их интереса . Мы должны учитывать качество потенциальных клиентов на основе информации, которую пользователь оставил буркина-фасо лидирует нам Лидоскорин что в форме, их поведение в Интернете и их взаимодействие с вашим брендом. Вам также необходимо учитывать критерии отказа, например, если они откажутся от подписки на вашу рассылку новостей .